在交易过程中,客户异议问题地顺利解决,有利于店铺的良性运营()
是
是
第1题
A.由于客户及银行所处的角度及利益的不同,在处理业务过程中产生异议并引起客户投诉是正常的现象,大堂经理要慎重、正确进行处理;
B.在处理客户异议的过程中,大堂经理应采取欢迎的处理态度,把握事件的发展状态,必要时应请网点负责人或相关部门协助处理;
C.提出异议的客户表明其对我行产品或服务正在关注,要求大堂经理从客户投诉中发掘客户潜力,以解决投诉为手段,对客户展开适时营销;
D.应尽量保证客户在离开网点时对投诉事件有满意的答复,当天不能解决的问题,争取在客户离开24小时内解决;
E.尽可能满足客户的合理期待。客户有尊重、发泄和补偿的心理,大堂经理要尽可能的满足客户的这些心理,安抚和平息客户的激动情绪,用合理的手段满足客户的合理期待和要求
第2题
第3题
A.请求成交法
B.选择成交法
C.小点成交法
D.异议成交法
E.半推半就法
第4题
A.转化处理法
B.转折处理法
C.转移处理法
D.回避处理法
第8题
A.定期或不定期听取中介机构工作汇报
B.询问了解审计项目实施情况
C.帮助解决工作中遇到的问题
D.压缩中介机构现场审计时间
第9题
A.事前做好准备,根据挖需内容预判课后可能存在的异议点
B.理念太差的家长要不留情面地教育
C.八大优势要全部说一遍
D.充分理解家长的心情,同时用专业的方法和知识在理念上让家长与CC达成共识
E.根据家长关注和在意的问题有针对性的推出产品优势和卖点
第10题
A.讲话有自信、微笑、真诚的状态
B.倾听客户的问题,才能针对解决
C.不给客户说话的机会,直接说服客户
D.你不买算了,我还不卖给你呢
E.坚持服务好每个客户,当下不成交就为下次营销创造机会
第11题
A.最让客户头痛的问题是什么
B.客户想要什么
C.客户有哪些可能的方法来实现目标
D.解决这些问题有什么障碍和困难